居家式酒店成游客新宠
顾客感受 安静舒适 一天能省100多元
闲置海景房 变身酒店
听说过“居家式酒店”吗?烟台也有了!经过一年摸索,今年5月份,一家特别的公司成立了:它整合了市区、龙口、蓬莱等地的高档小区的100多套闲置海景房,通过网络推广平台,以等同甚至低于快捷酒店的价格,整套向外地游客出租。顾客网上选房支付后,即可拎包入住。开业3个多月,100多套房子租赁一空。
5月,对于龚海涛和薛晓东来说,是难忘的一个月。经过一年摸索与策划,他们成立了一家公司——烟台友家网络技术有限公司,经营范围里特别增添了酒店服务。与此同时,他们也建立了网上推广平台“四海友家”,向外地游客推广居家式酒店。
与传统酒店开设约10平方米的居家式客房不同,“四海友家”把目光放在了100平方米左右的整套闲置海景房。
“这些海景房多位于高档小区,业主长年不住。”烟台市友家网络推广有限公司执行总监龚海涛说,他们通过多种方式与业主沟通,将这些闲置海景房整合,按照一定标准装修,然后向游客出租。顾客只需网上订房,然后到公司拿钥匙,便可拎包入住,非常方便快捷。
百余套房源
租赁一空
龚海涛介绍,经过一年摸索努力,公司目前已拥有100多套房源,大多分布在市区、龙口、蓬莱等风景度假区,下半年预计发展到200套。根据户型面积大小、装修风格不同,日出租价从100多元到四五百元不等。
在“四海友家”网站上,记者看到,市区一室一厅一卫50平方米的房子,日租价为198元,龙口南山景区二室二厅一厨一卫80平方米的房子,日租价为298元。
“正值旅游旺季,这种居家式酒店很受欢迎,现有的100多套房子刚推出,便被游客租光。”日前,烟台市友家网络推广有限公司信息总监薛晓东介绍,入住者大都是自驾游客,在居家式酒店,顾客可以做饭,享受家一样的感觉。
房主难找
有时还得“分杯羹”
整合闲置海景房,出租给游客,并没有想象中那么简单。“首先,找到闲置房的主人是最难的一件事。”薛晓东说,很多海景房的房主都是外地人,为了度假需要或投资才买房。他们只能通过物业公司或二手房中介,辗转联系到房主,为此,有时还得分二手房中介“一杯羹”。
房主找到了,怎么说服他将房子出租给游客,也是一件头疼事。薛晓东说,担心房子损坏是房主们最担心的事。为此,他们制定了详细的协议书。“托管出租期间,以公司的名义担保房子的质量安全。其间,房主也可以随时入住自己的房子。”
跟房主分红
或找客户合作
在合作方式上,也给出优厚待遇。“很好的房源会长期租赁,并负责日常维护。”薛晓东说,多数房源收入和房主五五分成,房主可以持账号到网上查询住宿情况,只要有人入住,就会将房租打到他们账户。
除了直接与房主协商,采取直营方式外,“四海友家”凭借专业的网络推广平台,还与外地一些手中有大量房源的客户合作,推广居家式酒店。其中,直营店占80%,合作客户占20%。
当家人
大部分是“80后”
“四海友家”的团队中,大部分是年轻人,有的做过旅游,有的干过房产销售,有的从事过酒店管理。“大大小小有10多个股东,大都为‘80后’。”薛晓东说,本来各自都有工作,后来一次机缘巧合,大家在事业上有了交集。
薛晓东从事IT行业,在一次商业合作中,熟识了校友加老乡的龚海涛。“当时他主要从事海景房销售工作,发现买海景房的业主,很多都不居住,大量资源闲置,非常可惜。”薛晓东说,当时就想做点事,于是大家一拍即合,着手了居家式酒店这一行。
67岁的韩宏亮闲适地坐在沙发上看电视,不到3周岁的小孙女在客厅和卧室之间玩耍着。“就和在家一样舒服,完全不像住酒店。”韩宏亮指了指室内的家具笑着说。
韩宏亮来自莱州,趁暑假期间,和老伴、儿媳、小孙女一家四口一起来烟台旅游度假。
“房子是女儿从网上预订的,两室一厅90多平方米的房子,每天288元。”韩宏亮说,与传统酒店相比,这里家电齐全,既省钱又舒服。
目前快捷酒店标准间的价格是200元/天左右。如果入住快捷酒店,韩宏亮一家每天房费要花400多元,“一天就能省100多元。”
韩宏亮的女儿告诉记者,由于传统酒店空间有限,房客较多,老人和孩子都不适应,住着也不舒服。“这种居家式酒店,不仅可以做饭,而且非常安静。”他们准备在此度假一个礼拜。
跟韩宏亮一家一样,来自北京、上海等地的很多游客,都会选择入住这种居家式酒店。
记者探访>> 家电都是名牌 装修风格别致
14日,在“四海友家”位于莱山区世纪华庭小区的一套房子,记者体验了一把居家式酒店。
这套房子大约有100平方米,三室一厅一厨一卫。室内装修很精致,实木地板,电视、冰箱、洗衣机、烧水壶等家电一应俱全,都是海尔、海信等知名品牌。在客厅桌子上,还放着几本休闲杂志。
厨房内放着电饭煲、电磁炉、锅碗瓢盆等烹饪用具,完全一副家庭的感觉。洗手间内摆放着专用毛巾等洗漱用品。卧室内的床上用品摆放有序,且都按照统一标准配备。
“选择房源,我们有一套标准。”烟台市友家网络推广有限公司执行总监龚海涛介绍,必须临近风景区,而且位于安全性高、服务性好的高档小区,小区要有严密的监控系统。
未来计划>> 正在研发 密码开房系统
房子的装修风格需有特色,家具必须是实木的,防止室内环境甲醛超标,电视、空调、冰箱、洗衣机等家电必须齐全,而且全新,不能是二手货。
“家电必须是品牌,而且有一定的价位要求。”薛晓东介绍,去年摸索期中,一些业务员急于求成,放低了家电标准,出了几档子事。在长岛的一套房,一位顾客想方便,没想到,一蹲下去,马桶内盖居然裂了,弄得很尴尬。另有一位顾客,进屋开灯,开关居然冒烟了。
“劣质家具无疑是个定时炸弹,还能破坏公司形象。”薛晓东说,目前选房时,公司会让业主提供家具的详细报价单,墙壁内使用的电线品牌也必须弄清楚,拥有劣质、杂牌家具的房子一律不要。
薛晓东说,为了给顾客提供更为便利的服务,公司正在研究密码开房系统。游客从网上订房之后,可根据收到的短信密码,打开房门。
